元宵一过，学员们陆续回到校园，作为教培机构的校长，是不是已经准备好了开学的招生方案了呢？新的一年，又该从哪几个方面着手筹备招生活动，完成首波的春招目标呢？下面就让我们共同来看看吧~

  市场调查是招生活动的第一步，科学的方法收集、整理、分析各种有关联的资料，以了解当地的教育水平和教学现状，使负责人更好的安排招生的设计，地点的设置，人员的分配。对教师、学生和家长以访谈、问卷方式，收集、分析各种信息。战略地图的制造，是招生的重要依据。

  实施方法：根据前期的市场调查与研究结果，安排人员到现场进行地推，如发传单，设置招生咨询点等。

  注意：宣传单（活动海报）需要添加便于留存学员信息的渠道，如学员通过扫码可以快递登机报名意向信息。

  老师们能借助小麦助教-麦田表单制作宣传海报，用于地推招生，同时能将麦田表单的菜单码添加至海报中，在宣传的同时就能快速搜集意向学员信息。

  通过地推、线上宣传获取的线索信息将在小麦助教-销售中心留存。老师们能够准确的通过学员的需求情况，将线索进行分组，然后制定相应的方案，重点进攻逐个击破，促进春招报名转化。

  在读学员是机构最重要的资源之一，通过游说在读学员促进转介绍可以为机构带来比较高质的生源。老师们可以巧妙设置转介绍活动或福利，刺激在读学员积极完成转介绍。

  微传单活动具有传播速度快，传播范围广的特点。通过活动设置，降低学员的参与门槛，对于首次到机构报名课程的学员来说，可以有明显效果地缩短学员的犹豫时间，提高报名转化率。

  团购是最常用的营销玩法之一，对学员来说，通过邀请好友参团降低自身的报名课程参与成本；对于机构来说，能够有效提高活动分享与参与的主动性，与此同时能够很好的控制宣传成本。

  ◆活动建议：选择机构春季班优质课程设置阶梯拼团，参团人数越多课程越优惠；同时给予在读学员和新生一定的报课福利，提高新老学员活动分享速度及报课速度

  砍价玩法是一种能快速聚拢人气的营销玩法。机构通过设置砍价难度（砍至底价的次数）及具有一定诱惑力的课程底价，能快速吸引学员参与活动，并积极分享邀请好友完成砍价，并形成大规模的裂变宣传。

  机构通过分销机制，将更多的课程优惠有条件给到报名学员，学员通过邀请好友报名获取优惠，一举两得。

  ◆活动亮点：充分的利用在读学员资源，促进老带新；分销的活动模式裂变性强，能够让活动参与者成为积极的活动分享者